《狂飙》高叶代言有道词典笔教育智能硬件开启代言人热潮天博体育手机网页版

　　天博体育手机网页版天博体育手机网页版天博体育手机网页版《狂飙》之后高叶很忙，上半年代言了手机品牌小米13系列“记录光影中的故事”，在汽车品牌“玛莎拉蒂”新身份中见证“新生力量”，在电商品牌“天猫超市”中解锁新生活趋势。

　　现在这位“爆红”影星，又有了新的身份：教育智能硬件品牌有道词典笔的“产品推荐官”。根据8月3日消息，网易有道官宣高叶成为其有道词典笔产品推荐官。

　　官宣消息中，有道称“作为一款智能学习硬件，有道词典笔希望每一位家长辅导孩子时，都能够像高叶所饰演的角色一样从容洒脱，在生活中闪闪发光。”

　　国内教育智能硬件起步较晚，步步高，读书郎等传统学习硬件早期尚未步入智能化阶段，2017年有道翻译蛋，此后的词典笔，陆续打开的智能学习硬件的市场。科大讯飞智能学习机、有道听力宝、学而思学拍拍、猿辅导学练机、作业帮AI学习桌等细分新产品逐步丰富赛道。

　　但从近年来看，少有专门为教育硬件产品签约代言人的品牌，其中原因包括对该赛道规模的考量——教育智能设备市场成熟程度与规模，未及千亿乃至万亿的原在线教育。双减后，消费者家庭需求增加，供给端升级，教育智能硬件市场正在逐步壮大。

　　早期落地的有道词典笔当下已成为该公司重要的营收产品，签约高叶成为产品推荐官，把有道词典笔品牌推向更广泛消费者，这或意味着该赛道代言人热潮的开始。随着智能学习机、学练机等智能硬件产品进一步成熟，行业洗牌，更普遍的品牌代言人将代表各大厂商争取赢得消费者心智。这些广泛受众的品牌代言人们将把教育智能硬件赛道带到下一阶段：从小众到主流大众。

　　教育智能硬件市场可以追溯至2017年前后，当时其甚至还没有发展成独立的赛道，行业分析报告更多集中在万亿元的“智能硬件”、突破4500亿元的“智慧教育”大行业。

　　那一年有道推出“有道翻译蛋”，18年推出AI词典笔，后陆续推出升级版智能词典笔、翻译王、超级词典等智能教育硬件产品。

　　此后的2019、2020年是在线教育大年，在激烈的在线教育时期，教育智能硬件尚在蓝海，赛道较为头部的参与者包括有道（词典笔、翻译蛋、超级词典、口袋打印机、听力宝等）、科大讯飞（翻译机、AI学习机）、互联网行业的字节跳动（大力智能灯）。

　　赛道逐渐发展成为焦点发生在2021年、2022年——这也是教育智能硬件供给端的转折年份。行业头部公司开始涌进教育智能硬件赛道，探索在转型中寻求新增长点。

　　好未来公司自2021年发布内部信称转型方向包括智能硬件，将在“教育硬件等方面持续探索和投入”，此后该公司于2022年推出了小猴智能灯，同年该公司推出学拍拍学习机。

　　新东方公司在其2022年季报期间强调“智能学习系统和设备”是其新商业机会探索方向之一，旗下新东方在线开始与智能硬件品牌天猫精灵合作，推出首款教育智能硬件产品“新东方在线”。此后该公司陆续推出新东方单词通、双语启蒙学习机。

　　高途在2022年期间推出智能学习机、扫描翻译笔。掌门智能亦陆续推出定制平板学习机、扫描翻译笔等智能硬件产品。

　　一级市场头部教育公司猿辅导公司2021年开始陆续推出小猿A4打印机、小猿智能练习本、斑马逻辑思维学习机。作业帮推出点读学习笔、错题打印机等。

　　2023年以来上述多家教育智能硬件公司更是推陈出新，以创新探索、扩展该赛道市场。有道公司在刚刚过去的7月份官宣首个教育领域垂直大模型“子曰”，该模型落地场景适用于其智能词典笔、听力宝、AI学习机等硬件产品。科大讯飞公司发布其新款AI学习机，并搭载其星火认知大模型，其AI能力能够提供“像真人老师一样的互动辅导”。好未来今年陆续推出其学习机新品，上线其AI讲题机器人，现在该公司正在研发其教育垂类大模型MathGPT。猿辅导发布其首款墨水屏平板小猿学练机。

　　随着供给端不断丰富，如今教育智能硬件赛道已经逐步形成词典笔、AI学习机以及更多元细分的产品品类版图。与之对应的是消费者需求正在逐步壮大：教育智能硬件已从2017年尚未成为“独立赛道”，到2020-2022期间以超过两位数的增速发展，增长至超过400亿元。摩根士丹利预测2023年该赛道规模将增至近500亿元。

　　事实上教育智能硬件供给端从单品发展至丰富产品线、从早期到智能化升级，推动赛道“从无到有并逐步壮大”的变化，曾经在很多赛道发生过——这也验证了垂直赛道在供给端、消费端双向推动下，具备市场增长扩展的潜力。

　　以同为智能硬件的智能家居细分赛道为例，其近年最受关注的供给端变化之一是国内各大厂商进入智能扫地机器人单品硬件市场。

　　科沃斯、石头、小米、360、追觅、云鲸、美的、海尔等公司旗下的扫地机器人产品，快速进入消费者家庭。随着扫地机器人供给端日渐丰富，消费者需求被进一步满足，该单品市场进一步壮大。2020年以前该智能家居硬件单品市场规模在低于80亿元，2021年已经突破110亿元，2022年继续保持两位数增长达132亿元。

　　扫地机器人单品被消费者熟知，更多其他解放双手、增强生活舒适体验的智能家居单品越来越多被消费者接受——并推动了对应市场扩展。例如洗地机智能硬件单品近两年实现了三位数的增长，从58亿元增长至百亿元级别。智能投影仪等家居硬件单品2022年市场规模增长至近200亿元。

　　在越加丰富的供给侧（百度、阿里、腾讯、京东、格力、美的、海尔、海信、华为、小米均成为供给参与者...）加持下，扫地机器人、智能洗地机、智能投影仪以及更细分多元的智能家居产品），获得越来越多消费者市场青睐。它们共同加速推动整个智能家居赛道的壮大。

　　根据中商产业研究院，2022年中国智能家居设备出货量超过2亿台，实现两位数增长，市场规模与2017相较增加超3200亿元。

　　教育智能硬件与家居智能硬件同属智能硬件行业，处于两个细分赛道，后者更早经历了从单品市场到整体市场规模的壮大，前者如今正在加速前行。

　　签约代言人，开启代言人热潮将是教育智能硬件加速壮大，从小众品类走向大众主流消费者的催化剂。

　　有道词典笔智能硬件产品签约高叶产品推荐官的当下，其公司主体有道在2021、2022财年期间智能硬件等学习设备分别贡献营收均超过十亿元体量。其暂处于教育智能硬件较为领先的位置。科大讯飞、好未来学而思、猿辅导近两年陆续推出的教育智能硬件产品，亦获得了消费者进一步付费支持。

　　基于Edu指南在电商平台的数据统计，科大讯飞旗下多款翻译笔、学习机以及好未来2022下半年推出的学拍拍学习机已获得超过千万元销售额。2023年猿辅导推出的小猿学练机，其内部预测今年下半年销售额超过10亿元——一旦达到该销售体量，赛道或可以预期该单品乃至更广泛的教育智能硬件产品，进入更活跃的代言人热潮中。

　　从早中期到进入代言人热潮，实现产品服务大众化的扩展，曾在上述的智能家居赛道发生过。

　　以引领智能家居赛道的扫地机器人单品为例，头部公司科沃斯近年聘用万茜、吴磊为代言人，进一步加深其在消费者端“高端智能家电与品质”的形象。石头科技公司是该赛道另一家头部公司，其此前官宣肖战为其代言人，宣传其“用创新简化生活”理念。小米等互联网公司亦在该赛道布局，雷军在综艺中亲自为其米家扫地机代言。扫地机器人新锐品牌追觅签约知名田径运动员苏炳添、艺人张若昀为代言人，云鲸智能则选择“家居达人”刘涛为品牌代言人。

　　赛道公司签约品牌代言人，明星代言人们将产品带到消费者面前，扫地机器人单品加速从小众家居扩展到更广泛消费者家庭中。该单品近年以两位数复合增长率扩展，至2022年该单品销售量超过440万台，从2017年至今该单品销量已经突破千万台。

　　此外在线年前后亦经历过相似的扩展壮大过程。其时在线教育头部公司猿辅导、作业帮、掌门教育营收均达到10亿元量级，好未来、新东方在线、有道精品课业务营收同比增长均在两位数甚至更高。该年度前后，有道精品课签约郎平，作业帮与中国国家女子排球队达成战略合作，签下奥运冠军武大靖，“传递拼搏新理念”。好未来学而思网校官宣邓超成为其“超级推荐官”代言人，凭借《你好，李焕英》人气高涨的演员沈腾成为好未来学而思App应用题拍拍代言人。掌门教育此前已签约明星黄磊，字节跳动为其少儿英语产品GOGOKID请来代言人章子怡，此后继续签约代言新产品瓜瓜龙启蒙。

　　各大公司在代言人热潮期间，加上疫情居家因素，家庭用户以前所未有的速度接触并接受在线教育，其渗透率快速增长。

　　根据《中国青少年在线学习白皮书》按学生人数计，国内2019年在线%。据Fasdata数据，当年新增用户中三线及以下城市用户占比持续增加，增速到80%。在线教育用户群体从小众快速走向广泛的主流大众。

　　现在在全新的教育智能硬件赛道，已达到启动品牌代言阶段营收体量（例如对标在线教育阶段十亿元规模）的公司尚不算多。上文已提到签约产品推荐官的有道，其在达到相应收入体量时，通过高叶以“独立优雅与恣意洒脱”的形象连接到更多家庭消费者。未来包括科大讯飞、猿辅导、好未来等参与者，当触达某个营收体量或经营阶段，它们或将进一步推进品牌代言等活动，推动细分赛道向前一步——将教育智能硬件产品覆盖到从小众用户到更广泛的消费者群体。

　　从签约代言人，加入代言人热潮开始，各家公司有机会赢得消费者认可，获得更高市场份额，进一步夯实品牌位置。该赛道亦将进入门槛更高时期。

　　明星加持的费用成本并不低，这是赛道参与者首先要面对的资金门槛。对于能够通过知名代言人将产品带到消费者面前的品牌方，尤其是较为头部的公司，它们是具备一定资金优势的。而早中期尚未建立稳定营收的参与者公司以及无法建立消费者品牌心智的公司，或将经历被洗牌命运。

　　品牌代言、将产品放到消费者面前，还要让消费者接受并付费——这需要产品自身具备优势支撑。

　　上述提到的有道于早期开始研发智能词典笔，今年其发布的“子曰大模型”，支持LLM翻译、虚拟人口语教练、中文作文指导、英语语法精讲等场景——这些场景均可应用于其智能硬件与翻译产品。

　　科大讯飞早期推出学习机平板，今年推出的星火大模型也将助力于新款AI学习机以及未来的教育硬件产品“类人”的智能化体验。好未来在数学等思维与内容上具备优势，其正在自研的垂类MathGPT亦将为其新一代硬件产品建立优势。

　　上述以及更多相对头部的教育智能硬件公司，在各自产品策略、技术、内容 与创新能力上逐步形成壁垒——这是品牌代言人热潮外，推动赛道形成更高门槛的重要基础。