天博体育手机网页版箭牌家居获15家机构调研：轻智能产品的推广普及以及行业技术的成熟使得智能马桶均价逐步下行从而也推动着马桶渗透率的提升（附调研问答）

　　天博体育手机网页版天博体育手机网页版箭牌家居001322）6月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月21日接受15家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：轻智能产品的推广普及，以及行业技术的成熟，使得智能马桶均价逐步下行，从而也推动着智能马桶渗透率的提升，但同时随着产品功能创新升级也拉动部分产品价格上行，从公司情况来看，总体均价有所下降。公司也将通过进一步提升自产率、零部件标准化以及内部管理降本等方式，实现降本从而保持较好的毛利率水平。

　　答：公司智能马桶陶瓷体全部自产，上盖部分部件因产能不足尚需外购，目前的外购占比约30%，随着公司IPO募投项目智能家居产品产能项目在顺德乐从基地的陆续投产，上盖部件自产比例也在持续提升。

　　答：公司通过研发、采购及生产等多方面举措共同推进降本工作，研发方面，进一步精简SKU,推进零部件标准化；采购方面，通过推行集采模式以及议价与对供应商付款条件优化支持等措施，实现采购降本；生产上，持续通过自主创新实现传统工艺与新型设备的协同，推动无人化高压注浆成型工作站系统的规模化应用，并对连体坐便器、智能坐便器、蹲便器等产品结构在高压注浆工艺下进行适应性开发，进一步提升自动化生产水平。目前，上述降本工作取得了一定成效，也在持续推进中。公司将持续通过提升智能产品占比、产品结构优化以及做好内部生产及管理降本增效等措施从而保持较好的毛利率水平。

　　答：公司根据年初的业务规划，稳步推进渠道下沉，持续推进家装渠道、社区店、乡镇店、小五金店的市场布局，形成对市场的深度覆盖。在下沉渠道经销商选择上，优先选择有下沉渠道网点资源、有分销团队的现有优质经销商，对规模小、实力弱、团队不健全的经销商，针对下沉渠道单独开发下沉渠道经销商，并开展下沉渠道分销商订货会等方式支持活动落地；同时，针对下沉渠道产品进行专款研发，事业部统一制作展板/展架/地台等提供给经销商从而统一终端形象。

　　答：公司将从产品端、渠道端、服务端共同发力，通过产品力的提升、产品体验感提升，同时打造智能家居产品的先行优势；开展全渠道营销，巩固提升优势渠道并持续推进渠道下沉，提升消费者体验；并持续提升公司服务水平，打造优质的服务品牌，向客户提供标准化、专业化、多元化的服务，并将服务打造为公司的核心竞争力。

　　答：公司通过经销以及自营共同发力电商渠道，在天猫、京东等传统电商平台、抖音等内容电商以及其他新兴平台销售渠道持续拓展，从而保持电商渠道持续增长。

　　答：在整体策略上，基本延续年初的各项策略，产品端、渠道端、服务端共同发力，同时也将结合市场情况以及专项产品、新品上市情况，相应调整下半年的市场促销政策;

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　　近期的平均成本为16.11元。空头行情中，并且有加速下跌的趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁8亿股(预计值)，占总股本比例82.85%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁1304万股(预计值)，占总股本比例1.35%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁5597万股(预计值)，占总股本比例5.80%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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