顾家家居重投定制顾江生定了一个天博体育手机网页版目标

　　天博体育手机网页版天博体育手机网页版天博体育手机网页版从小作坊起家，随后以沙发发家，再以软体定位并闻名，不知不觉间，顾家家居（603818.SH）已经走过了40余年。现如今，顾家家居已经稳坐软体家具品类的头把交椅。

　　这位软体家具品类中的“老大哥”，做好主业的同时，也在尽可能地寻找更大的增长空间。

　　6月15日，顾家家居举办业绩说明会，总裁李东来在会上表示，到2026年，公司定制智能制造项目产能将达到20亿元。按照目前公司营收和产能之间的比例，顾家家居在定制业务规模或将达到13亿元。

　　如果能实现这一目标，定制板块将是顾家家居的另一个业绩支撑点，同时也是推进一体化整家模式的重要动力。

　　今年2月份，顾家家居发布一体化整家模式，而定制板块作为一体化模式的主要推力。目前，在顾家家居的四大主要产品中，定制产品在总营收占比不到5%，但其同比增幅相当可观，2022年同比增幅达到15.35%。

　　深耕行业数十载，顾家家居已经是软体家具品类中的龙头企业，从业绩上便可窥见一二。

　　数据显示，2022年，顾家家居营收180.1亿元，同比减少1.81%，净利润18.12亿元，同比增加8.87%；喜临门营收为78.39亿元，同比增加0.86%，净利润为2.38亿元，同比下降57.49%；梦百合的营收为80.17亿元，同比下降1.50%，净利润为4135.92万元，同比增加115.01%。

　　分产品来看，沙发收入占了顾家家居营收的半壁江山。数据显示，2022年，顾家家居营收89.72亿元，同比下降3.19%，占总营收比例为49.8%；床类产品和集成产品收入分别为35.57亿元和30.16亿元，在总营收中占比分别为19.72%、16.75%。

　　主营产品增长有所放缓，定制产品增势迅猛，顾家家居投资重心也有所侧重。谈起定制，顾家家居早在2015年就已经涉及，陆续投产了顾家定制智能家居制造项目，以及2020年末募资10亿元投产顾家家居华中（黄冈）第二制造基地项目中，就包含生产400万方定制家具产品。

　　在2021年的经销商大会上，顾家就计划在2022年达到1000家全屋定制门店。在今年的经销商大会上，顾家家居又将业务布局从全屋定制进一步切入一体化整家，扩大定制业务的布局。

　　此次业绩说明会，顾家家居再一次明确定制板块的战略和目标，定下三年13亿之约。

　　6月15日，中国建筑材料流通协会发布的建材家居终端卖场景气指数显示，5月指数为135.19，环比下跌7.72点，同比上涨12.13点。全国规模以上建材家居卖场5月销售额为1390.2亿元，环比下跌15.3%。

　　整体经营环境略显疲态，不过在加码定制板块后，顾家家居业绩的增长业肉眼可见。数据显示，顾家家居的定制业务从2017年的0.86亿元增长至2022年的7.62亿元。

　　加码定制业务，也是在其战略规划中的有序向前。李东来曾表示，顾家家居未来将会实现“软体+定制”全自制。

　　李东来表示，就顾家家居而言，会通过市占率和集中度的提升占据行业头部地位。“国内存量房市场广阔，老房翻新装修需求和升级类家居消费需求会进一步提升，尤其翻新需求对品牌家居企业而言是机遇，并表示软体产品与地产企业关联度较低，更偏重零售场景消费。”

　　在此之下，顾家家居软体+定制两条腿走路的打法也就顺理成章了。而从另一点上来看，这或许能更好的推进一体化整家模式。

　　今年2月份，顾家家居发布一体化整家模式，以企划研发、设计赋能、店态打造、制造品控、供应链服务、成本管理“六位一体”为抓手，聚焦用户需求，不断升级拓展整家业务，打造整家模式新范本。

　　这一模式正在有序推进，5月官宣世界冠军马龙为“一体化整家”产品体验官，到6月全国一体化整家发布会的复制落地。在今年618期间，顾家家居开启618顾家热爱季节，同时发布了“一体化整家”生活短片，传递其“一体化整家”战略对于各种“热爱”的切实支持，激发消费者共鸣。

　　顾家家居战略举措不仅为消费者提供更好的服务，同时也获得新老经销商的认可。在此前的经销商大会上，现场新签约门店731家，签约一体化整家门店380多家，全屋定制系列新签约300多家，顾家星选门店新签约80多家，签约完成率大150%。

　　就顾家家居自身而言，其定制板块的业绩增长明显，不过若是与定制家居企业相比，其可挖掘的空间还有很大。数据显示，2022年，9大上市定制家居企业营收排在首位的是欧派家居，为224.8亿元，排在末位是顶固集创，为10.73亿元。

　　目前，定制产品在顾家家居四大主要产品中，2022年定制产品营收约7.62亿元，营收占比不足5%，未来三年随着产能加码，定制创收及比重也会有所提升。