疫情过后跨境家具、家居卖家需要知道的四大运营策略！天博体育手机网页版

　　2022年后，“宅经济”和“居家办公”热潮逐渐褪去，海外消费者对家具和整体家居类目的需求呈减弱趋势。消费特征及偏好与前两年相比出现了明显的变化。

　　其中我们熟知的家具、厨具、床上用品、客厅百货等都属于该类目下的产品，今天我们着重分析的品类为家具产品。

　　目前按家具功能主要分为：办公、户外、客厅、卧室、儿童、厨卫、书房、卫浴等几大类。

　　数据显示，家具类目在2025年将突破1.61万亿美元的市场成交额，且从2012年起呈现稳步上升趋势。

　　在整个家具细分品类中，也都出现了不同程度了增长，从2013年至今销售额增长最高的当属客厅家具，在2022年市场规模高达2484亿美元，稳坐销冠！

　　美国作为世界家具市场进口第一大国，相关的产品及销售数据，更加值得卖家多关注、多分析。

　　数据显示，在2021年美国家具及家居市场总收入为2478亿美元，在2022年更是一度达到2571亿美元，增长率达3.7%。

　　与此同时，2021年美国家具进口家具数量超过了245亿美元，进口总值超290亿美元，相较于2020年的227亿美元，增长率为27.7%。

　　销售额排名前五的全是以木材为原料制作的家具。此时卖家可以也多留意上述的热销品类，找寻新的商机。

　　根据STATISTA曾发布的数据来看，目前亚马逊仍然是家具品牌销售额最高的电商平台，紧随其后的分别为Homedepot、沃尔玛、Wafair。

　　Wayfair作为目前当红的家居垂直类平台，目前拥有2800万月活用户，且在2021年营业额高达122亿欧元。

　　平台大胆预测，Wayfair平台在2030年，营收预计突破千亿欧元大关。

　　随着5G、物联网、人工智能相关技术的逐渐成熟，天博体育手机网页版家具行业将获得新的发展机会。

　　目前智能家居占比市场份额较高的产品主要有智能空调、冰箱、洗衣机、照明、门锁、运动与健康监测板块相关的产品。

　　其中又属智能空调、冰箱、洗衣机等智能家电类产品类市场份额最高，有数据显示三者共占市场份额高达71.71%

　　也许卖家需要从0做起，建立新的定位和品牌营销战略，但对于知识产权要求越来越严格的今天，卖家想要做大做强，就没有弯路可走。

　　我们拿林氏木业举例，自布局跨境电商以来，林氏木业搭建了自己的独立站品牌主页、搭建了电商旗舰店，通过Facebook、Instagram通过社交媒体、搜索引擎、媒体杂志、电子邮件等多个渠道都建议了属于自己的品牌传播体系，实现了对消费者持续的品牌展示。

　　不仅如此，林氏木业还融合了本土化的营销体系，结合国外本土圣诞节、感恩节、复活节、网易、黑五等海外主流市场的营销节点，开展节日大促，加之各大网红、社交名人的帮助，短时间内便实现了口碑逆袭，成功塑造了独有的品牌形象。

　　家居跨境卖家营销渠道的选择，也可遵循这一理念，天博体育手机网页版围绕亚马逊、Wayfair、Homedepot、沃尔玛等平台展开。

　　在产品选择上，也可根据消费者不同的场景类别展开，海涵客厅空间、办公空间、床上用品、厨卫等，为买家提供丰富多样的产品选择。

　　利用好大数据分析平台，做好市场调研，建立好用户标签，形成千人千面的营销基础。

　　同时依托强大的数据资源，不仅可以提升产品质量，还可以降低成本，改善各个环节的资源。

　　在美国拥有足够的仓储面积，依托美国本土美西、美东、美南等多仓布局，联动美国境内尾程物流渠道（UPS、USPS、FedEx、DHL、卡派、LTL）。

　　专业的大件海外仓运营团队，全华人一堆一对接，助力国货出海，塑造中国品牌！返回搜狐，查看更多